۱-۲- بیان مسئله
اساسا بازاریابی اینترنتی به قرار دادن رسانه ای خاص در طول مراحل مختلف حوزه کار مشتری از طریق روش های گوناگون موتور جستجو، از جمله؛ بازاریابی، نیاز برای بهینه سازی، آگهی های تبلیغاتی واقع شده روی وب سایت های خاص، خرید از راه ایمیل و غیره اشاره دارد. یا به عبارت دیگر تبلیغات اینترنتی به استفاده از اینترنت به عنوان یک کانال و وسیله ارتباطی برای ارسال تبلیغات در محیط وب اشاره دارد.
بازاریابی اینترنتی جنبههای خلاق و فنی اینترنت را به هم گره می زند؛ که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و ویژگی های فروش است. این موثرترین فرایند برای سازمان ها و شرکت های گوناگون است تا محصولاتشان و خدمات مورد نیازشان را به صورت آن لاین برجسته سازند. تبلیغات اینترنتی میتواند بر مشتری تاثیر بگذارد و مشتری ها را بر طبق حوزه های مورد علاقه شان مورد توجه قرار دهد، یا حتی آن ها میتوانند برای محصولات مورد نظرشان در جهت تعلق خاطر مشتریان به یک منطقه یا ملت خاص کار کنند. بالا رفتن از نردبان موفقیت به طور مستمر با یک آگهی تبلیغاتی اینترنتی بسیار سریع و آسان است، درصورتیکه دریابیم چه شیوه ای برای شرکت های تجاری مفید فایده خواهد بود. این مقاله بر ابزارها و استراتژی های گوناگونی تأکید میکند که میتوانند توسط تبلیغات اینترنتی مورد استفاده قرار گیرند تا پیشرفت مشتری را برای فرآورده های خاصی افزایش دهند. آگهی تبلیغات اینترنتی حیاتی ترین ویژگیها از قبیل؛ اصلاح، طبقه بندی و آزمایش محصولات را در شکل بسیار سریع انجام میدهد، که توسط آن، واکنش های مستقیم و غیر مستقیم مشتری هایشان را بسیار سریع دریافت میکنند.
بانکداری و خدمات مالی بخش مهمی از صنعت خدمات را تشکیل میدهند(میشکین[۱]، ۲۰۰۱) چشم انداز خدمات مالی در جهان به سرعت در حال تغییر است (لاندهام، وقوم، سیلور، ۲۰۰۹[۲]) تغییرات تعدیلی، ساختاری و فناوری بسیاری در راستای حرکت به سوی یک محیط بانکداری جهانی یکپارچه تر در صنعت بانکداری دنیا روی داده است (آنگور، ناتارجان، جاهیرا، ۱۹۹۹[۳]) بانکها با ارائۀ مزایای متنوع و خدمات رقابتی و تجدید ساختار خدماتشان به سوی استفاده از تکنولوژی سریع و در جهت برآورده کردن نیازهای در حال تغییر مشتریان، در حال گسترش یافتن از میان مرزها هستند. به دلیل این اقدامات، ماهیت خدمات بانکداری و ارتباط با مشتریان دستخوش تغییرات شده است. محیط بسیار رقابتی و به سرعت در حال تغییری که بانکها مجبور به فعالیت در آن هستند آن ها را به سوی تجدید نظر در نگرششان به سوی رضایت مشتری و بهینه سازی کیفیت خدمات سوق میدهد(ارسالی، مهتاپ، توران، ۲۰۰۵[۴]) بسیاری از شرکتها به این نکته پی برده اند که ارائه مستمر خدماتی با کیفیت برتر نسبت به رقبا میتواند مزیت رقابتی نیرومندی را به ارمغان آورد (هوروتیز، ژاک، ۱۳۸۰) تمام اموری که امروزه آن ها را بانکداری مجازی اطلاق میکنیم در جهت دستیابی به کیفیت خدمت برتر انجام پذیرفته است. لذا، می توان از کیفیت خدمت به عنوان مغزافزار عملیات بانکی نام برد (اوتمان، اوون، ۲۰۰۲[۵]).
با توجه به مطالب ارئه شده در خصوص بازاریابی اینترنتی و ارائه خدمات بانکی در این پژوهش به دنبال پاسخ گویی به سوال ذیل می باشیم:
- آیا بازاریابی اینترنتی اثر مثبت و معنی داری بر کیفیت ارائه خدمات بانکی دارد؟
۱-۳- اهمیت و ضرورت پژوهش
بنا بر تعریف جابر (۲۰۰۴) بازاریابی اینترنتی عبارت است از فرایند ایجاد و حفظ روابط مفید متقابل با مشتریان از طریق فعالیتهای اینترنتی به منظور تسهیل تبادل ایده ها، کالاها و خدمات به نحوی که اهداف هر دو طرف را محقق سازد. به طور کلی واژه بازاریابی اینترنتی به استفاده از اینترنت جهت انجام تبلیغات، فروش کالا و خدمات اطلاق میگردد. این بازاریابی نوعاً بر اصل “پرداخت به ازای هر کلیک” استوار است و شامل آگهی های تبلیغاتی موجود در سایت ها، ایمیل هایی که برای معرفی محصولات ارسال می شود، آگهی های متحرک و جذاب گرافیکی، تبلیغ در موتورهای جستجو تبلیغات در وبلاگهای مختلف و مقالات تبلیغاتی میباشد.
اینترنت قابلیتهای منحصر به فردی برای بازاریابی دارد که به طور خلاصه میتوان به برخی از آن ها به شرح ذیل اشاره کرد:
– مشتریان میتوانند در ۲۴ ساعت شبانهروز بدون وقفه از خدمات بانکی و یا سایر محصولات ارائه شده استفاده کنند.
– علیرغم گستره وسیع جهانی، هزینه تبلیغات و بازاریابی از طریق اینترنت بسیار ارزان و مقرون به صرفه است.
– قابلیت ارائه همزمان اطلاعات و تبادل نظر با مشتریان را دارد.
– از طریق اینترنت میتوان علاوه بر ارائه اطلاعات دائمی به مشتریان و بازاریابی بدون وقفه، به منابع اطلاعات دیجیتالی بسیار عظیمی هم دست یافت و از آن ها برای پیشبرد اهداف بازاریابی استفاده کرد.
– در اینترنت قابلیتهای بالقوه زیادی برای ایجاد و گسترش سیستمهای مدیریت روابط مشتری (CRM)، روابط عمومی و نظرخواهی از مشتریان وجود دارد.
با توجه به موارد فوق، شکی نیست که بازاریابی اینترنتی تنها به معنی ایجاد یک فضای اینترنتی نمیباشد، بلکه نوعی بازاریابی خلاق است که در آن تئوریهای متداول بازاریابی و جنبههای تکنیکی و فناوری اینترنت با یکدیگر ادغام شده و به منظور بهبود و توسعه طراحی تبلیغاتی و فروش، مورد استفاده قرار میگیرند. بازاریابی اینترنتی نیز مانند هر روش بازاریابی دیگر بر اساس تعیین اهداف و برنامهریزی دقیق صورت میگیرد. بازاریابی بدون برنامه مانند راه رفتن با چشمان بسته است و باعث هدر رفتن منابع مالی و سرمایهای و از دست دادن بازار میشود.
پس از تعیین هدف، تعریف فرایند راهبردی، نقطه شروع در بازاریابی اینترنتی است. بدین منظور مدلها و روشهای متعددی معرفی شدهاند که یکی از آن ها مدل پل اسمیت به شرح ذیل میباشد:
۱- موقعیت سنجی: در این مرحله، موقعیت و وضعیت فعلی یک بانک یا مؤسسه تجاری مورد بررسی و تجزیه و تحلیل دقیق آماری قرار میگیرد. بدین منظور لازم است علاوه بر تحقیقات از مشتریان به تجزیه و تحلیل وضعیت رقبا نیز پرداخته شود. در این مرحله چگونگی اثربخشی و احتمالات عملیات بازاریابی مورد بررسی قرار میگیرد.
۲- تعیین هدف: در این مرحله مقصد نهایی و هدف بازاریابی در یک دوره زمانی مشخص میگردد، به عبارت دیگر وضعیت مطلوب و مورد انتظار مؤسسه مالی تعریف و تبیین میشود.
۳- ارائه راهبردها: چگونگی تحقق اهداف از طریق راهبردهای مورد نظر بازاریابی مورد بررسی قرار میگیرد.
۴- تکنیکها و تاکتیکها: ابزارها و روشهای تبلیغاتی و بازاریابی مورد نیاز و چگونگی بهکارگیری هر کدام از آن ها مشخص میشود.
[دوشنبه 1401-09-28] [ 06:11:00 ب.ظ ]
|