۵-۲- بحث و تفسیر
نتایج حاصل از تحقیق نشان داد که بین ابعاد سرمایه فکری و بازارگرایی رابطه معناداری وجود دارد . به این معنی که هر اندازه سرمایه فککری در شرکت نورد و لوله صفا شهرستان ساوه بالا باشد به تبع آن روحیه بازارگرایی در آن شرکت بالاتر می رود . به عبارت دیگر سرمایه فکری لازمه و مقدمه پیاده سازی موفق بازارگرایی است . زمانی که افراد دارای توانمندی ها و مهارت های خاصی بوده و کانال های مناسب بازاریابی در یک ساختار مناسب سازمانی و شرکتی به کار گرفته می شود روحیه بازارگرا بودن و مشتری مداری در افراد تقویت شده و همه افراد شرکت خود را متعهد به آرمان های سازمانی دانسته و از هر فرصتی برای بهبود عملکرد سازمانی که همانا جذب بیشتر مشتری و کسب سود و درآمد برای شرکت باشد استفاده لازم را خواهد برد .

یکی از عواملی که در سرمایه فکری دخیل است ، سرمایه انسانی می باشد که پس از مورد آزمون قرار گرفتن آن مشخص شد که رابطه مثبت و معنا داری با بازارگرایی دارد . در نتیجه یکی از عواملی که در شرکت آلومینیوم پارس میبایست مورد توجه بیشتر قرار گیرد ، مساله سرمایه انسانی است که جهت این امر نیاز است سرمایه انسانی موجود در سازمان مورد توجه بیشتر قرار گیرد تا نتایج حاصله موجب افزایش بازارگرایی در شرکت گردد . سرمایه انسانی همان ارزش مهارت ها و تجاربی است که بایستی از آنها بطور زیرکانه در پیشبرد اهداف شرکت استفاده گردد . ازی دیگر عواملی که در سرمایه فکری تاثیرگذار است ، سرمایه ساختاری است که پس از مورد آزمون قرار گرفتن آن مشخص شد که رابطه مثبت و معنا داری با بازارگرایی در شرکت مورد نظر دارد که نتیجتاً یکی دیگر از عواملی که در شرکت آلومینیوم پارس می بایست مورد توجه بیشتر قرار گیرد سرمایه ساختاری است . رهبران موفق در یک سازمان می بایستی به سرمایه ساختاری نگاه ویژه ای داشته باشند تا از آن به عنوان پشتوانه محکم استفاده نمایند . سرمایه ساختاری همان فرهنگ ، توانمندی ها ، سخت افزار ها و نرم افزار های حمایتی می باشند که باید به صورتی مدبرانه در حمایت از سرمایه های انسانی به کار بسته شود .در پایان سرمایه رابطه ای به عنوان عاملی موثر در سرمایه فکری مورد بحث قرار می گیرد که پس از مورد آزمون قرار گرفتن آن معلوم شد که با بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه مثبت و معنا داری دارد . سرمایه رابطه ای در واقع همان رابطه سازمان با مشتریان و بالعکس است . آزمون های انجام گرفته در مورد آن نشان داد که بین سرمایه رابطه ای و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه مثبت و معنا داری وجود دارد . در نهایت با توجه به مفهوم سرمایه فکری و نقش آن در توسعه بازارگرایی و همچنین بهبود عملکرد سازمان که در فصل های قبل بیان شد ، این نتیجه حاصل گردید که بین سرمایه فکری و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس شهرستان ساوه رابطه معناداری وجود دارد .
۵-۳- نتیجه نهایی تحقیق
با توجه به فرضیات اصلی و فرعی تحقیق و نیز نتایج به دست آمده در تحقیق پس از آزمون و بررسی فرضیات به نتایج زیر رسیدیم :
طبق فرضیه اصلی تحقیق : به این نتیجه رسیدیم که بین سرمایه فکری و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه مثبت و معنا داری وجود دارد .
طبق فرضیه های فرعی تحقیق به ترتیب به نتایج زیر دست پیدا کردیم :
بین سرمایه ساختاری و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه معنا داری وجود دارد .
بین سرمایه انسانی و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه معنا داری وجود دارد .
بین سرمایه رابطه ای و بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس رابطه معنا داری وجود دارد .
در نهایت نتایج تحقیق اینگونه نشان می دهد که سرمایه فکری عامل مهمی در رشد و ارتقا سطح کیفی و در نتیجه افزایش و توسعه بازارگرایی در شرکت آلومینیوم پارس می باشد .
۵-۴- پیشنهاد های ناشی از یافته های تحقیق
۱- تقویت سرمایه ساختاری شامل : انجام اصلاحات ساختاری ، اصلاح فرآیندها ، اجرای برنامه های عملیاتی ، تقویت راهبردها ، اصلاح زیرساخت ها و بهبود تشکیلات و روش های کاربردی
۲- طبیعت فرهنگ سازی با بازارگرایی ، استفاده از رویکرد هایی که فرهنگ سازمانی بازارگرایی را در لایه های مختلف آن ارزیابی کرده و رابطه بین این لایه ها را با یکدیگر و با عملکرد نهایی مورد سنجش قرار می دهند ، پیشنهاد می شود .
۳- تشویق مدیران و کارکنان به ارائه ایده های خلاق جهت توسعه بازارگرایی
۴- شرکت می تواند دارایی های نامشهود غیر مادی شامل سرمایه فکری ( انسانی ، ساختاری و مشتری ) را محاسبه کرده و به بازار سرمایه گزارش دهند . اعلام گزارش از تراز نامه نامشهود و دارایی های بدون ترازنامه ای به تحلیل گران بازار در ارزش گذاری واقعی سهام کمک خواهد کرد .
۵- مدیریت بایستی دانش موجود در سازمان را شناسایی و سازماندهی کند و به منظور قابلیت دستیابی و استخراج بهتر با ایجاد زمینه گسترش تعاملات انسانی و روابط بین شبکه ها ، دانش ضمنی موجود در لایه های پنهان ذهن دانشگران را کشف و استخراج نماید .
۶- مدیریت بایستی به ارزیابی بهره وری و برنامه ریزی جهت بهبود آن در سطح سازمان بپردازد .
۷- تلاش به منظور ایجاد یک فرهنگ حمایتی از طریق طراحی سیستم های تشویقی و انگیزشی برای تقویت خلاقیت و نو آوری ، یادگیری و توسعه منابع انسانی سازمان .
۸- طرح ریزی و برنامه ریزی جهت بهبود ارتباطات درون سازمانی و برون سازمانی .
۹- تشویق مدیران به پذیرش تغییر و فرصت جویی.
۱۰- بهره گیری از مدیران و کارشناسان جوان در داخل سیستم ، برای بهبود ارتباطات بین مدیران و کارشناسان با مشتریان که باعث ایجاد ساختاری منعطف می شود .
۱۱- انتقال دانش از طریق تبادل ایده های بکر و جدید بین کارکنان .
۱۲- شناخته شدن اهمیت سرمایه فکری در سازمان برای کلیه کارکنان .
۱۳- شناسایی استراتژی های جدید جهت توسعه بازاریابی .
۵-۵- پیشنهاد هایی در ارتباط با تحقیقات آتی
۱- بررسی تاثیر سرمایه فکری بر عملکرد کارکنان.
۲- بررسی تاثیر سرمایه فکری بین سرمایه اجتماعی با مدیریت کیفیت جامع.
۳- بررسی رابطه بین سرمایه اجتماعی و سرمایه فکری سازمان.
۴- بررسی رابطه بین سرمایه فکری با نو آوری سازمانی.
۵- محققان می توانند نقش سرمایه فکری را در اعمال آمیخته بازاریابی در شرکت مورد نظر ، مورد بررسی قرار دهند .
۶- محققان آتی می توانند نقش سرمایه فکری را در بازارگرایی در سایر شرکت های خدماتی نیز مورد مطالعه و بررسی قرار دهند .
۷- محققان می توانند از مدل های دیگر سرمایه فکری و ابعاد بازارگرایی استفاده نمایند.
۵-۶- محدودیت های تحقیق
۱- به خاطر عدم همکاری و محرمانه نگه داشتن اطلاعات کاملا ً علمی توسط برخی از مدیران شرکت ها و نیز وجود بیش از حد بروکراسی ، جمع آوری و گرد آوری داده ها با کندی و سختی طاقت فرسایی انجام گرفت.
۲- عدم آشنایی بعضی از کارکنان با موضوع تحقیق.
۳- طیف زمانی گسترده در تکمیل پرسشنامه ها.
۴- عدم همکاری سازمان هایی که موضوع تحقیق به طور مشابه در آنجا کار شده بود .
SPSSپیوست یک:
Frequencies

Frequencies

Frequency Table

این مناره مربوط به اواخر دوره صفویه و اوائل دوره قاجاریه است. این مناره متعلق به مسجدی بوده که ویران شده و سپس بازسازی گردیده است . از آثار گذشته مسجد فقط مناره زیبایی است که جزء آثار ملی محسوب می شود.مناره مذبور به صورت هشت ضلعی و آجری است. مناره که از سمت غرب به مسجد متصل شده ساختاری جداگانه دارد و به صورت یکپارچه بنا شده است. در میانه منار شکاف هایی برای دریافت نور تعبیه شده است. (عربانی٬ ۱۳۸۷ ٬ ص ۱۷۱۵ )

– مسجد جامع لاهیجان :
در محله قدیمی میدان مسجد لاهیجان به نام مسجد جامع در کنار حمام گلشن و بقعه چهارپادشاهان قرار دارد. مسیو شودزکو معتقد است که این مسجد روی آتشکده ای قدیمی بنا شده است. طاقی تاریک و سرپوشیده به این مسجد متصل بود به نام طاق کبری که گفته می شد قسمتی از آتشکده قدیمی بوده است.این مسجد بنا بر قولی از قدیمی ترین مساجد لاهیجان است و در قرن چهارم در مکان آتشکده احداث گردید و به دستور کارکیا سلطان محمد کیا به سال ۸۹۳ ه.ق تعمیر و ساخته شد. شکل بنای این مسجد به شکل مستطیل بود که طولش دو برابر عرضش بود.(قربانی ٬ ۱۳۷۵ ٬ ص ۲۳۱ )
– مسجد اکبریه :
این مسجد در محله گابنه لاهیجان واقع شده است و از دو قسمت تشکیل شده است. قسمت قدیمی که به صورت دو طبقه شامل وضوخانه و سرسرا و رواق در طبقه همکف و دهلیزها ٬ وضوخانه و گلدسته در طبقه فوقانی می باشد که احتمالا می بایست مربوط به دوره زندیه باشد. بخش تازه تر که در زمان فتحعلی شاه قاجار ساخته شده است دارای سه صاق بلند در امتداد هم که بر ۶ پایه اصلی بنا شده ٬ عرض و طول هر پایه ۱۲۰ سانتیمتر است و فاصله میان پایه های اصلی بنا ۷ متر است. طرفین این سه طاق اصلی سه طاق کوچک است و مجموع هر سه طاق طرفین تقریبا شبیه یک راهرو است و با قسمت قدیمی مسجد در ارتباط است که به نظر می رسد در تعمیرات بعدی این ارتباط را قطع کرده اند.مصالح اصلی بنا آجرهای نازک قدیمی و ملاط آن گچ و خاک است. در طرفین محراب دو اتاق کوچک انبار مانند قرار دارد که درهای بزرگی دارند . ازاره های دیوارها کاشی کاری است. می گویند این مسجد شبیه به مسجد ایاصوفیا در ترکیه است و در کنار این مسجد مدرسه علمیه ای هم بوده به نام مدرسه علمی که امروز کمتر نشانی از آن وجود دارند.بنا بر کتیبه ای که بر دیوار داخلی مسجد اکبریه بر روی سنگ مرمر حک شده است این مسجد به سال ۱۲۳۹ ه.ق زمان حکمرانی حاجی علی اکبر خان حاکم لاهیجان و در عهد فتحعلی شاه مرمت و احداث شده است. (قربانی ٬ ۱۳۷۵ ٬ صص ۲۳۹-۲۳۸ )
– مسجد خومر کلایه ( خمیرکلایه) :
این مسجد که یکی از قدیمی ترین مساجد لاهیجان است در میدانگاهی که محل اتصال چندین کوچه پیچ در پیچ می باشد واقع شده و به فاصله اندکی در شمال خیابان امام خمینی جای دارد. بنای مسجد در گوشه ای در غرب میدانگاه قرار دارد و در جنوب شرقی آن بنای تکیه ای طویل ومستطیل شکل گسترده است.ورودی مسجد در جنوب غربی بوده و مناره های دوگانه مسجد بر روی پایه های ستون هایی قطور که در دو طرف پله های ورودی قرار گرفته استوار می باشد. مناره ها در بالای پوشش سفالین بام از کل بنا جدا شده و به سمت بالا امتداد یافته اند. کاشیکاری های جدید بر روی ستون ها و نمای بیرونی این جبهه دیده می شود.محراب مسجد نیز دارای کاشیکاری جدید می باشد. اتاقی در شرق مسجد و متصل به آن جای گرفته که قبلا محل بقعه بوده و بازسازی شده است. در این اتاق ۳ مقبره قرار دارد. شبستان مسجد در وسط دارای ۴ ستون آهنی است که سقف لمبه کوب بر آن استوار شده. به نوشته دکتر ستوده دیوارهای جنوبی حرم قدیمی است. گویا اشعاری نیز از ترکیب بند محتشم کاشانی به دیوارها و بالای طاقچه ها وجود داشته که امروزه نه اثری از طاقچه ها ست نه اثری از نوشته ها به جا مانده است. (عربانی ٬ ۱۳۸۷٬ ص ۱۷۱۶)
– ایستگاه کشاورزی :
باغی به وسعت ۵۰ هکتار که به طرزی دلپذیر در پای رشته کوه های البرز قرار گرفته از جمله گردشگاه بسیاری از مسافران شهر لاهیجان می باشد. این باغ از درختان کهنسال و گونه های تزئینی و چر برگ زیادی برخوردار می باشد که به عنوان باغی تحقیقاتی محسوب می گردد و در خیابان کشاورزی لاهیجان واقع گردیده است.(سمیع ٬ ص ۹۰ )
– باغ ملی (پارک قوری) :
پارکی است با وسعتی معادل ۱۲۶۵۰ متر مربع در مرکز شهر لاهیجان که با مجسمه های زیبایی آراسته شده است. از این پارک ۹۰ متر مربع آن به ساختمان کتابخانه کانون پرورش فکری کودکان و نوجوانان اختصاص دارد. آب مصرفی این پارک از شبکه لوله کشی شهر تامین می شود و پوشش گیاهی عمده آنرا گیاهان زینتی تشکیل داده است. این پارک در نزدیکی استخر لاهیجان قرار دارد و دارای چند مجسمه زیبا نظیر زنان چایکار و چای می باشد که سمبل هایی از شهر لاهیجان محسوب می شود. .(سمیع ٬ ص ۹۱ )
– پارک جنگلی میر صفا :
این پارک جنگلی طبیعی در خیابان شقایق (منتهی به دانشگاه آزاد اسلامی) قرار دارد و دارای تعدادی آلاچیق٬ یک رستوران کوچک٬ تعدادی نیمکت٬ سرویس بهداشتی و پارکینگ بوده که مورد توجه گردشگران می باشد.
لیست آثار ملی ثبت شده لاهیجان :
۱۴ اثر موجود در لاهیجان در لیست آثار ملی به ثبت رسیده اند و شامل بنای چهار پادشاه، بقعه میرشمس الدین لاهیجانی ، بقعه شیخانور- ششیخ زاهد گیلانی ، مسجد اکبریه، پل خشتی تجن گوکه ، پل خشتی ، حمام گلشن ، خانه محمد صادقی ، آرامگاه کاشف السلطنه، پل خشتی نال کیاشهر، تی تی کاروانسرا ، تکیه پیرعلی، بقعه پیر علی ، بقعه آقا امیر ابراهیم (سیمای میراث فرهنگی ٬ ۱۳۸۰ ٬ ص ۲۰۷ )
۳-۷ . شیوه ارزیابی ^[۱]EIA و ماتریس ICOLD^[2]:
استفاده عمده ماتریس ها در نشان دادن علت و تاثیر توسط لیست کردن عملکردها در محورهای افقی و پارامترهای محیطی در محورهای عمودی می باشد. در این شیوه ٬ تاثیرات هر دو جزء انفرادی پروژه ها را علاوه بر گزینه های اصلی می توان قیاس نمود. ساده ترین ماتریس ها برای نشان دادن اینکه آیا یک تاثیر پیش بینی شده است یا خیر از یک علامت جداگانه استفاده می کنند. ولی افزایش سطح اطلاعات به وسیله تغییر اندازه علامت جهت نشان دادن مقیاس یا با بهره گرفتن از یک مجموعه از علائم برای نشان دادن ویژگی های مختلف تاثیرات کاری آسان می باشد. (مدرک بدون عنوان) در طی قرن گذشته ، جایگاه حرفه ای طراحی سدهای سنگ ریزه ای ، عمدتا همانند طراحی ویژه سد آبی توسعه پیدا نموده است.
ساخت سدهای آبی برای هزاران سال صورت گرفته است و توسط علوم ژئوتکنیکی ارتقا و بهبود می بابد و در نیمه پایانی قرن بیستم ، پایه های مستحکمی از مهندسی را جهت طراحی فراهم نموده است. به عوان مثال ICOLD (1989) ،نشریه های متعدد مستندی جهت طراحی بهینه سدهای سنگریزه ای فراهم نموده است. تفاوت هایی بین سدهای آبی و سدهای سنگریزه ای وجود دارند که نیاز به بازبینی در طراحی دارتد و اینها می توانند هم به سود و هم به زیان طراح عمل می نمایند
روش تحقیق مصاحبات و هم پرسی های رسمی و غیر رسمی با اطلاعات کلیدی موجود در روش های متداول رسمی و بومی را در بر می گیرد.این موارد مشتمل بر موارد کلیدی صاحب منصبان حکومتی ، استادهای دانشگاهی ، مشاوران فنی در حوزه محیط زیست ، سازمان های غیر دولتی و رهبران و سردسته های عرفی می باشند.پرسش های نامحدودی برای شناسایی نمودن ملزومات شیوه EIA در کشور مورد نظر جهت مطرح شدن طراحی و برنامه ریزی گردیدند. این موارد توسط آنالیز مفاد و محتویات اطلاعات ثانویه و اطلاعات حاصل از نشریات رسمی و سایر نوشته های مرتبط تکمیل شده بود.
ارزیابی EIA فازهای مهم در جریان اجرا و پس از عملکرد صورت گرفت. سپس تاثیرات منفی هر یک از عملکردها بر منابع زیست محیطی مورد ارزیابی قرار گرفته و نتایج مورد بازبینی قرار گرفتند. در این روش ، منابع زیست محیطی که تحت تاثیر موارد خیلی منفی خیلی خیلی منفی قرار خواهند گرفت ، مشخص گردیدند. سپس عملکردهای منتج از تخریب منابع مشخص گردیدند.اهمیت کار در اندازه گیری دقیق و تاثیرات می باشد و این مورد می تواند به صورت میزان جابجایی نسبت به جایگاه خط مبدا ICOLD محیطی مشخص که یک ماتریس بزرگ و فراگیر را برای استفاده در مطالعات EIA سدها فراهم نموده است تعریف گردد.سیستم علائم هر باکس نمایانگر سودمند یا زیانبخش بودن تاثیر، احتمال وقوع ، مقیاس زمانی وقوع و اینکه آیا در طراحی تاثیر منظور شده است یا خیر، می باشد. اما، این شیوه جامع نسبتا خروجی نهایی را به لحاظ بهره گیری دشوار می سازد و یک مقدار حداکثر از سه مقیاس جهت حفظ وضوح اثر پیشنهاد می گردد.احمد و سامی بر این عقیده اند که مهمترین معیارها عبارتند از: اهمیت یا درجه تغییر؛وسعت جغرافیایی؛مفهوم ؛ و حساسیت ویژه. “مفهوم” بیشتر می تواند برای اشاره به این مطلب که چرا یک تاثیر اهمیت دارد تقسیم گردد. به عنوان مثال، ممکن است که آن به دلیل غیرقابل نغییر بودن ، ضعف اقتصادی ، تهدیدی برای سکه های فلزی کمیاب و غیره باشد. ” حساسیت ویژه ” به پیامدهای مهم محلی موجود با با بخش های تحت بررسی اشاره می نماید. در اینجا آنچه که اهمیت دارد در مقیاس یک به سه نشان داده می شود. مفهوم به صورت یک اندازه گیری در این خصوص که ارزیاب با چه درجه اهمیتی به هر جابجایی نسبی به شرتیط خط مبداء پی می برد اشاره می نماید. دامنه مفهوم اهمیت از زیانبخشی بالا (۵-) به مقدار بی اثر (۰) تا سودمندی با اهمیت (۵+) مشخص می گردد. در اصل تمامی مقادیر عملکردها می توانند به صورت اعداد ترتیبی ارزیابی شوند.
به منظور تکمیل راهنمای ماتریس ، اطلاعات مشخص دامنه همزمان با تکمیل ماتریس به کار برده می شود. این اطلاعات به سه صورت می باشند: اطلاعات دقیق ویژه برای هر جزء محیطی (به عبارت دیگر محورهای عمودی ماتریس) ، اطلاعات مرتبط با تاثیرات ابتدایی و از درجه بالاتر در خصوص عملکردهای مشخص (اجزای افقی ماتریس) و اطلاعات خط پایه بیوفیزیکی و اقتصادی جامعه مرتبط با موقعیت پروژه. این اطلاعان در یک پایگاه ارتباطی داده ها متشکل از جداول مرتبط با اجزاء محیطی ، انواع پروژه ، عملکردها، تاثیرات، کاهش اندازه گیری ها و ارتباطات داخلی آنها کنترل و نگهداری می گردد. به علاوه بانک داده ها اطلاعات دقیقی در خصوص هر آیتم کلیدی و یا به عبارت دیگر عملکردها و تاثیرات را در بر می گیرد. در انتها ، مکانیزم های مدیریت عادی و اجرایی و استراتژی ها جهت کاهش تاثیرات منفی منتج از اجرای پروژه پیشنهاد و مطرح گردیده اند. بدین ترتیب ، مدیریت زیست محیطی صحیح در خصوص حوزه آبگیر منطقه به اجرای دقیق و کامل این مکانیزم های پیشنهادی بستگی پیدا می کند. .(صیادی،خدادای،پارتانی،۲۰۰۹)
۳-۸ . نقش ICOLD :
کمیسیون بین المللی سدهای عظیم (ICOLD ) در سال ۱۹۲۸ جهت فراهم سازی محل تبادل نظر برای بحث و گفتگو و تبادل اطلاعات و تجربیات در مهندسی سد برای مهندسان و سایر اشخاصی که به نوعی با توسعه منابع آبی در ارتباط هستند تاسیس گردید. هدف آن کمک به پیشرفت در مهندسی سد در تمامی جنبه های آن و در تمامی مراحل برنامه ریزی، طراحی، احداث و عملکرد سدها و کارهای مرتبط می باشد.
در همایش ها و کنفرانس ها مانند انجمن های فنی تعیین شده ویژه ، کمییون اطلاعات مربوطه را جمع آوری می نماید و سؤالات در مورد موارد فنی ، زیست محیطی ، اجتماعی،اقتصادی و جنبه های مالی توسعه و اجرا سد را با تاکید ویژه ای بر ایمنی همه جانبه و سازگاری با محیط را مورد ملاحظه قرار می دهند و سپس نتایج را برای اعضای آن منتشر می نماید.
با شناساندن مجموعه ای مشتمل بر ۸۱ کشور عضو، ICOLD حرفه سدسازی را به سمت تضمین این مطالب رهنمون می گردد که سدها به صورت ایمن ، با راندمان ، اقتصادی و حداقل تاثیر زیست محیطی ساخته شده و کار می کنند.به مدت بیش از ۲۰ سال ICOLD به صورت خاص در مورد بالا بردن آگاهی شغلی در خصوص جنبه های اجتماعی و زیست محیطی سدها و سازه های مربوط به حوزه سد سازی و دریاچه های آبگیر پشت سدها و جهت گستردن چشم انداز آن در مسیری که این جنبه ها توجه یکسانی را دریافت نمایند و رفتار درستی در خصوص جنبه های فنی آنان منظور گردد، توجه خود را لحاظ نموده است. در اوایل سال ۱۹۷۳ ، این توجهات در جلسات و محافل مطرح گردیده بود.مسیله اصلی که باید حل گردد این پرسش است که آیا سدها مفیدند یا مضر می باشند، آیا آنها همانند یک مجموعه کامل و خوشی و کامیابی بشر موجب بهبود محیط زیست می شوند یا اینکه آنرا آلوده می سازند و باید در هر موردی این مسیله مورد ملاحظه قرار گیرد که آیا سدها سدها باید ساخته شوند یا نه و مطابق با چه ویژگی هایی باید اجرا شوند.
جهت انعکاس موضوع در حال رشد محیط زیست ، در سال ۱۹۷۲ انجمنی در مورد محیط زیست تشکیل گردیده و از آن زمان ۴ مرتبه این مسیله تجدید گردیده است. در تعدادی از نشریه های فنی ، این انجمن بسیاری از مشکلات زیست محیطی را در ارتباط با سدها شامل تاثیرات اقتصادی-اجتماعی ، زیست محیطی و ژیوفیزیکی نظیر کیفیت آب را مورد ملاحطه قرار داده است. در ژانویه ۱۹۸۰ ، ICOLD به عنوان دستورالعملی جهت تشخیص و ارزیابی تمامی تاثیرات قابل تصور سدها ی منفرد در قسمت های مشخص از محیط آنها یک ماتریس جامع در بولتن شماره ۳۵ را منتشر نمود. از سال ۱۹۷۳، انتشارات زیست محیطی مرتبط با حوزه ها و دریاچه های آبگیر پشت سد و سازه های مرتبط با سد موضوع مجلات ، گردهمایی و جر و بحث ها در هشت کنگره ICOLD بوده اند. (جین لوئیس، سند موقعیت سد و محیط زیست،۲۰۰۰)
۳-۹ . روش ICOLD :
این روش یکی از روش هایی است که با بهره گرفتن از ان می توان نتایج کیفی ارزیابی محیط زیستی پروژه را به صورت کمی بیان کرد.در این روش اثر هر یک از فعالیت های طرح بر عوامل محیط زیستی منطقه مطالعاتی در دو فاز احداث و بهره برداری پروژه به تفکیک محیط های فیزیکی ٬ بیولوژیک ٬ اجتماعی و اقتصادی و فرهنگی سنجیده شده و برای بزرگی دامنه اثر٬ امتیازی بین صفر تا ۳+ و صفر تا ۳- داده می شود. این ماتریس دارای چند سطر و ستون است. در ستون های این ماتریس ریز فاکتورهای محیط زیستی که در مرحله قبل شناسایی شده اند٬ آورده شده و در سطر های آن ریز فعالیت های پروژه نوشته می شود. ماتریس ICOLD که اصطلاحا کمیسیون بین المللی سدهای بزرگ نیز نامیده می شود بیشتر برای ارزیابی اثرات زیست محیطی سدها مورد استفاده قرار می گیرد و اجزای فعالیت و اجزای محیط زیست این ماتریس بر اساس فهم و دستورالعمل کمیسیون بین المللی سدهای بزرگ تهیه و انتخاب می شود.از محاسن ماتریس ICOLD بیان ویژگی های هر اثر بر محیط زیست می باشد ٬ به طوری که علامت ها و اعداد مورد استفاده در این ماتریس ٬ وضعیت و خصوصیات اثر را شرح می دهند. در روش ICOLD در محل تلاقی اجزای فعالیت و پارامترهای محیط زیست در صورتی که اثری وجود داشته باشد ٬ نوع ویژگی اثر با بهره گرفتن از توصیف کننده های زیر بیان می شود:
الف) نوع اثر : علامت های + و – به ترتیب بیان کننده مطلوب و نامطلوب بودن اثر می باشد.
ب) توصیف کننده شدت اثر:"زیاد” ٬ این توصیف کننده در مورد اثراتی به کار برده می شود که موجب تغییرات قابل توجهی نسبت به وضع موجود می گردند.در ماتریس مورد نظر این شاخص با نماد عددی ۳ نشان داده می شود. “متوسط” ٬ این توصیف کننده اثراتی را شامل می شود که موجب تغییرات حاصل از آنها نسبت به وضع موجود کمتر از اثرات عمده است٬ ولی مقدار این تغییر آنقدر کم نیست که در گروه کم قرار گیرد.این شاخص با نماد عددی ۲ نشان داده می شود. “کم” ٬ اثراتی در گروه توصیف کننده کم قرار می گیرند که تغییرات حاصل از آنها نسبت به وضع موجود کمتر ار اثرات دو گروه قبل و با درجه اندک باشد. نماد نمایش این شاخص در ماتریس عدد ۱ می باشد.
ج) تداوم اثر : اثراتی که در مقطع خاص به وقوع می پیوندند و تداوم ندارند ٬ اثرات مقطعی می باشند و با نماد T نشان داده می شوند. اثراتی که در درازمدت به صورت دوره ای یا مداوم وجود خواهند داشت٬ اثر دایم هستند و با نماد نمایش داده می شوند.
د) زمان وقوع : کلیه اثراتی که در نتیجه یک پروژه ایجاد می شوند ٬ به طور همزمان پدید نمی آیند ٬ برخی اثرات ممکن است که بلافاصله یا در فاصله کوتاهی از شروع فعالیت پدیدار شوند و برخی اثرات ممکن است در زمان طولانی تری رخ بنمایند. در ماتریس ICOLD سه نماد L٬ M٬ I به ترتیب بیان کننده وقوع فوری ٬ میان مدت و درازمدت اثر می باشد. (فلاحتکار و همکاران٬ ۱۳۸۹)
در روش ICOLD در سلولی از ماتریس که احتمال بروز اثر وجود دارد، نوع و ویژگی اثر با بهره گرفتن از توصیف کننده های زیر بیان می شود:
۱ – ماهیت اثر
علامت های + و – به ترتیب بیانگر اثر مطلوب واثر نامطلوب هستند.
۲ – توصیف کننده های شدت اثر

• • زیاد (Major) : این توصیف کننده در مورد اثراتی به کار برده می شود که موجب تغییرات قابل توجهی نسبت به وضع موجود می گردند.در ماتریس آیکولد این شاخص با نماد عددی ۳ نمایش داده می شود.

• • متوسط Moderate) ) : این توصیف کننده اثراتی را شامل می شود که میزان تغییرات حاصل از آنها نسبت به وضع موجود کمتر از اثرات عمده است ولی مقدار آن تغییر آنقدر کم نیست که در گروه کم قرار گیرد. این شاخص در ماتریس با نماد عددی ۲ نمایش داده می شود.

• • کم ( Minor ) : اثراتی در گروه توصیف کننده کم قرار می گیرند که تغییرات حاصل از آنها نسبت به وضع موجود کمتر از دو گروه قبل و با درجه اندکی می باشد.نماد نمایش این شاخص در ماتریس عدد ۱ می باشد.

۳ – قطعیت اثر
برای نشان دادن میزان اثر قطعیت اثر نیز از شاخصهای متفاوتی استفاده می شود:

• • اثرات قطعی ( Certain) : این شاخص در مورد اثراتی به کار می رود که وقوع آنها با توجه به وضعیت موجود و همچنین موارد مشابه از نظر تیم کارشناسی به اثبات رسیده است.در ماتریس آیکولد این اثرات با نماد C نمایش داده می شوند.

• • اثرات احتمالی ( Probable) : این شاخص در مورد اثراتی به کار می رود که وقوع آنها قطعی نمی باشد ولی احتمال پیدایش آنها وجود دارد.نماد نمایش این اثرات در ماتریس P می باشد.

• • اثرات غیر محتمل ( Improbable) : این شاخص معرف اثراتی است که احتمال وقوع آنها بسیار ضعیف می باشد.نماد نمایش آن در ماتریس آیکولد به صورت I می باشد.

• • اثرات نامشخص ( Non Probable ) : این شاخص معرف اثراتی است که احتمال وقوع آنها نامشخص است.نماد نمایش این اثرات در ماتریس آیکولد n می باشد.

۴ – تداوم اثر
اثراتی که در مقطع خاص به وقوع پیوسته و تداوم ندارند، اثرات مقطعی (Temprate) محسوب شده و با نماد T نمایش داده می شوند. اثراتی که در دراز مدت به صورت دوره ای یا مداوم وجود خواهد داشت اثر دائم ( Permanenr ) بوده و با نماد P نمایش داده می شوند.
۵ – زمان وقوع اثر

تعریف۲-۲۷: حلقه را کامل راست گویند اگر هر- مدول راست، یک پوشش پروژکتیو داشته باشد.
تعریف۲-۲۸ : فرض کنید یک حلقه باشد. رادیکال جیکوبسن را که با نشان داده می‌شود برابر است با اشتراک تمام ایده‌آل‌های راست ماکسیمال.
یادآوری۲-۲۹: فرض کنید یک حلقه باشد، آنگاه برابر با اشتراک تمام ایده‌آل‌های اولیه راست است.
قضیه ۲-۳۰ (قضیه باس): فرض کنید یک حلقه و، رادیکال جیکوبسن باشد، آنگاه گزاره‌های زیر معادلند:
  یک حلقه کامل راست است،
 ، نیم‌ساده است و هر- مدول راست غیر صفر، شامل یک زیرمدول ماکسیمال است.
برای مشاهده صورت کامل این قضیه و اثبات آن می‌توانید به ]۴، قضیه ۲۸.۴[ مراجعه کنید.

تعریف۲-۳۱: زیرمدول  از یک - مدول راست  را زیرمدول خالص  گویند هرگاه برای هر ایده‌آل چپ  از  ، داشته باشیم  .
تعریف۲-۳۲: فرض کنید یک حلقه باشد. را منظم راست گویند هرگاه برای هر عضو غیر صفر از حلقه  مانند ، .
به طور مشابه عضو منظم چپ نیز تعریف می‌شود.  را منظم گویند هرگاه منظم چپ و منظم راست باشد.
تعریف۲-۳۳: - مدول راست را بخش‌پذیر گویند هرگاه به ازای هر عضو منظم از حلقه . در[۲۳] تعریف‌های دیگری از بخش‌پذیری آمده است.
تعریف۲-۳۴: مدول غیر صفر را یکنواخت گویند هرگاه هر زیر مدول غیر صفر، زیر مدولی اساسی باشد.
تعریف۲-۳۵: گوییم مدول دارای بعد یکنواخت یا بعد گولدی می‌باشد، اگر زیرمدول اساسی از وجود داشته باشد که، و در آنها زیرمدول یکنواخت از هستند. اگر چنین عدد صحیحی موجود نباشد گوییم دارای بعد یکنواخت نامتناهی است.
تعریف۲-۳۶: حلقهرا گولدی راست گویند اگر دارای بعد یکنواخت متناهی باشد و در شرط زنجیر افزایشی روی ایده‌آل‌های پوچ‌ساز راست صدق کند. (به طور مشابه گولدی چپ تعریف می شود).
تعریف۲-۳۷: حلقه را یک حلقه اول گویند، هرگاه ایده‌آل یک ایده‌آل اول در حلقه باشد.
تعریف۲-۳۸: یک حلقه اول را کراندار راست گویند اگر هر ایده‌آل راست اساسی شامل یک ایده‌آل دو طرفه غیر صفر باشد. به طور مشابه، حلقه کراندار چپ نیز تعریف می‌شود.
تعریف۲-۳۹: حلقه  را نیم اول گویند، هرگاه برای هر ایده‌آل  از ،  نتیجه دهد.
تعریف۲-۴۰: - مدول راست  را بی‌تاب گویند هرگاه  برای هر عضو غیر صفر  از مدول  و عنصر منظم .
قضیه۲-۴۱(قضیه گولدی): برای هر حلقه  ، گزاره‌های زیر معادلند:
، نیم‌اول و گولدی راست است،
یک ایده‌آل راست  ، یک زیرمدول اساسی از  است اگر و تنها اگر شامل یک عنصر منظم باشد.
برای مشاهده صورت کامل قضیه و اثبات آن به ]۱۳، قضیه ۱۱.۱۳[ مراجعه کنید.
لم۲-۴۲: هر مدول انژکتیو، بخش‌پذیر است.
برای اثبات به ]۱۳، بخش سوم[ مراجعه شود.
تعریف۲-۴۳: یک  - مدول راست  را یکدست گویند اگر به ازای هر دنباله دقیق  از  - مدول‌های چپ، دنباله  دقیق باشد.
قضیه۲-۴۴: اگر  یک  - مدول راست یکدست و  زیر مدول  باشد، آنگاه  یکدست است اگر و تنها اگر  زیرمدول خالص از  باشد.
اثبات: به ]۴، صفحه ۲۳۲[ مراجعه شود.
قضیه۲-۴۵: یک حلقه، وان نیومن منظم است اگر و تنها اگر هر مدول راست روی آن، یکدست باشد.
اثبات: به ]۴، صفحه ۲۳۳[ مراجعه شود.
تعریف۲-۴۶: فرض کنید یک- مدول باشد. ایده‌آل اول  از  را ایده‌آل چسبیده  گویند هرگاه زیرمدول محض  از  موجود باشد به طوری که یک مدول - دوم باشد.
تعریف۲-۴۷: مدول غیر صفر  را مدول باس گویند هرگاه هر زیرمدول محض آن مشمول در یک زیرمدول ماکسیمال باشد.
بنابر قضیه باس می‌توان گفت روی یک حلقه کامل راست هر مدول غیر صفر، مدول باس است.
لم۲-۴۸: هر ایده‌آل چسبیده یک مدول باس، اولیه است.
اثبات: اگر  یک ایده‌آل چسبیده مدول باس  باشد، آنگاه زیرمدول محض  از  وجود دارد به طوری که، - دوم است. حال از آنجایی که ، مدول باس است، زیرمدول ماکسیمال از  مانند  وجود دارد به طوری که . از آنجایی که ، - دوم است داریم

از ماکسیمال بودن  می‌توان نتیجه گرفت  ساده است و بنابراین  ایده‌آل اولیه راست است.
تعریف۲-۴۹: حلقه را نیم‌موضعی گویند هرگاه نیم ساده باشد.
قضیه۲-۵۰: ایده‌آل‌های چسبیده- مدول راست، دقیقاً برابر ایده‌آل‌های اولیه راست می‌باشند.
اثبات: داشتیم هر ایده‌آل چسبیده یک مدول باس، اولیه است. از آنجایی که- مدول راست، متناهیاً تولید شده است لذا هر ایده‌آل راست محض مشمول در یک ایده‌آل راست ماکسیمال می‌شود. در نتیجه به عنوان – مدول، یک مدول باس است. حال اگر یک ایده‌آل اولیه حلقه باشد، آنگاه یک- مدول ساده وجود دارد به طوری که. حال از ساده بودن می‌توان نتیجه گرفت  که ایده‌آل راست ماکسیمال حلقه است. بنابراین. از طرفی ساده است و در نتیجه دوم است. بنابراین ایده‌ال چسبیده است.
قضیه ۲-۵۱(قضیه ودربرن-آرتین): حلقه، نیم‌ساده است اگر و تنها اگر یکریخت با حاصل‌جمع مستقیم تعداد متناهی حلقه آرتینی ساده باشد.
اثبات: برای مشاهده اثبات به]۴، قضیه ۱۳.۶[ مراجعه شود.
قضیه۲-۵۲: اگر  یک حلقه نیم‌موضعی باشد آنگاه  فقط تعداد متناهی ایده آل اولیه راست دارد.
اثبات: ابتدا ثابت می کنیم که اگر  و دو حلقه و . در این صورت ایده‌آلی از حلقه است اگروتنها اگر ایده‌آل‌های از حلقه و  از حلقه موجود باشند به طوری که .
برای اثبات ابتدا فرض کنید ایده‌آلی از حلقه باشد. تعریف می‌کنیم:

ادعا می‌کنیم که  ایده‌آلی از حلقه  است. برای اثبات، فرض می‌کنیم  و  ، پس با توجه به تعریف  داریم  و  . حال چون  ایده‌آلی از حلقه‌ی  است، بنابراین

و
که این نتیجه می‌دهد  و  .
به طریق مشابه اگر تعریف کنیم:

در این صورت  نیز ایده‌آلی از حلقه  می‌شود. حال ثابت می‌کنیم که  .
واضح است که  ، زیرا اگر  ، آنگاه  و  . در نتیجه  و  ، پس داریم  . حال فرض می‌کنیم  . پس  و  و با توجه به تعاریف  و  داریم  که این هم نتیجه می‌دهد  .
اثبات قسمت برگشت بدیهی است. حال فرض کنید یک حلقه نیم‌موضعی باشد، بنابراین یک حلقه نیم ساده می‌باشد. حال بنابر قضیه ودربرن- آرتین یکریخت با حاصل‌جمع مستقیم تعداد متناهی حلقه آرتینی ساده است. لذا بنابر لم قبل  تعداد متناهی ایده‌آل دارد. از طرفی رادیکال جیکوبسن برابر با اشتراک تمام ایده‌آل‌های اولیه راست است. بنابراین اگر ایده‌آل راست اولیه حلقه  باشد، داریم  .
بنابراین  ایده‌آل حلقه  است. از آنجایی که  تعداد متناهی ایده‌آل دارد، بنابراین  تعداد متناهی ایده‌آل اولیه راست دارد.
تعریف۲-۵۳: فرض کنید  یک حلقه و  زیرمجموعه  باشد. آنگاه  را- پوچ‌توان راست گویند هرگاه برای هر دنباله  از عناصر ، عدد صحیح مثبتی مانند  وجود داشته باشد به طوری که.
بوضوح هر مجموعه پوچ توان،- پوچ‌توان است.

دانشکده ی علوم انسانی
مرکز غرب تهران
پایان نامه
برای دریافت مدرک کارشناسی ارشد

رشته ی علوم سیاسی
گروه علوم سیاسی
عنوان پایان نامه :
بررسی عملکرد نقش رهبری در مدیریت بحران پس از انتخابات سال ۸۸
سید احسان میرسیار
استاد راهنما :
جناب آقای دکتر سید محمد رضا محمود پناهی
استا مشاور :
جناب آقای دکتر احمد شوهانی
تابستان ۱۳۹۴
تقدیم به :
پیشگاه مطهر و نورانی شهدای انقلاب که با تأسیِ از سرور آزادگان عالم حضرت حسین بن علی ( ع ) از جان خود گذشتند تا نهال انقلاب اسلامی مبدل به درختی تناور گردد تا شاید مقدمه ای باشد برای تشکیل حکومتی الهی توسط منجی عالم بشریت حضرت ولیعصر ارواحنا لتراب مقدمه الفداه تا در پرتو آن همگان حلاوت حکومت صالحان را به عینه مشاهده کنند .
تقدیر و تشکر
حمد ازلی خدای را سزاست و تحیّت بیکران پیام آوران الهی به ویژه حضرت ختمی مرتبت را رواست و درود ابدی دوده ی طاها را به جاست . شکر خدای را که به این ذوات قدسی تولّی داریم و از معاندان آنان تبرّی می نماییم .
این نوشتار مرحون زحمات اساتید بزرگواری است که مشقت هدایت مرا در مسیر کسب علم و دانش از آغاز تا کنون بر دوش داشته اند و به مصداق حدیث من لم یشکر المخلوق ، لم یشکر الخالق بر من فرض است که از زحمات خالصانه ی همه ی این عزیزان به خصوص استاد دانشمند و فرزانه ی خود جناب آقای دکتر سید محمد رضا محمود پناهی که بی شک بدون راهنمایی های ایشان این اثر در رسیدن به نتیجه ابتر و ناقص می ماند تشکر نموده و از خداوند منان برایشان آرزوی سلامتی و توفیق روز افزون را طلب
نمایم .
همچنین از زحمات استاد دانشمند ، جناب آقای دکتر احمد شوهانی که از ارشاد و راهنمایی های ایشان در پیمودن این مسیر بسیار سود جسته ام ، صمیمانه تشکر نموده و از خداوند باری تعالی پیروزی روز افزونشان را خواستارم .
در پایان از همسر و فرزندان مهربانم که در طول این سال ها ، مرارت های تحصیل بنده را با جان و دل پذیریفته ، و در این مسیر دشوار همواره رفیقی شفیق برایم بوده اند ، تقدیری ویژه و تشکری از سَرِ صدق و صفا بنمایم .
چکیده :
از آن جا که خصلت امپریالیسم آن است که به دنبال منافع سیری ناپذیر خود در پی استثمار سایر جوامع باشد و در این مسیر هر جریانی را که در برابر آن ایستادگی کند با بهره گرفتن از لطایف الحیل از سر راه برداشته و ساقط می کند ؛ و تجلی این خوی زشت سرشت در غرب و به ویژه آمریکا در عصرِ حاضر از یک سو ، و بر افراشتن عَلم مخالفت توسط انقلاب اسلامی ایران در برابر این باج خواهی و تبدیل شدن به الگویی برای سایر ملل در یکی از سوق الجیشی ترین مناطق دنیا که مهمترین شاهرگ تامین منافع غرب از این منطقه تامین می گردد از سویی دیگر ، باعث گشته تا این انقلاب مورد آماج انواع دسیسه ها برای ساقط شدن قرار گیرد . یکی از مهمترین مولفه هایی که موجبات شکست نقشه های شوم پیاپی دشمنان برای به زیر کشیدن این پرچم و رایت را موجب گردیده ، رهبری الهی ـ سیاسی امام خمینی ( ره ) و حضرت آیت ا… خامنه ای ( مد ظله ) می باشد .
بی شک یکی از پیچیده ترین نقشه های شوم دشمن برای نابود کردن این نظام ، طراحی وقایع پیش آمده در سال ۸۸ است که به دنبال انتخابات دهمین دوره ی ریاست جمهوری به مورد اجرا گذاشته شد . هدف این پژوهش بررسی عملکرد حضرت آیت ا… خامنه ای ( مد ظله ) به عنوان رهبری برخاسته بر مبنای مکتب اسلام ناب محمدی ( ص ) در ناکام گذاشتن این نقشه ی شوم دشمن است . فرضیات و سوالات اصلی و فرعی این نوشتار برای مطالعه ی موضوع مدیریتِ بحران سال ۸۸ ، توسط رهبری تنظیم شـده است ، که با بهره گرفتن از روش توصیفی تحلیلی ، موضوعات در شش فصل تنظیم و مورد تجزیه تحلیل قرار گرفته است . در انتهای این نوشتار مشخص می گردد که حضرت آیت ا… خامنه ای ( مد ظله ) با مبنا قرار دادن اصول اسلام ناب و الگو برداری از سیره ی عملی امام خمینی ( ره ) در کشور داری ، و برخورداری از شاخص ها و ویژگی هایی چون ، فقاهت ، شجاعت ، کیاست ، سیاست ، و … به مهار بحران های واقع شده برای انقلاب ، می پردازند .
فهرست مطالب
عنوان صفحه
فصل اول : کلیات
‌‌۱-۱ تعریف مساله …………………………………………………………………………………………………………………. ۱۷
۱ - ۲ اهمیت موضوع تحقیق ……………………………………………………………………………………………………..۲۰
۱ - ۳ سوالات و فرضیه ی تحقیق ………………………………………………………………………………………………۲۰
۱ - ۳ - ۱ سوال اصلی ………………………………………………………………………………………………………………۲۰
۱ - ۳ - ۲ سوال فرعی ………………………………………………………………………………………………………………۲۰
۱ - ۳ - ۳ فرضیات ………………………………………………………………………………………………………………….۲۱
۱ - ۳ - ۳ - ۱ فرضیه ی اصلی ……………………………………………………………………………………………………۲۱
۱ - ۴ واژه های کلیدی ……………………………………………………………………………………………………………..۲۱
۱ - ۵ روش تحقیق …………………………………………………………………………………………………………………..۲۱
۱ - ۶ روش و ابزار گرد آوری اطلاعات ………………………………………………………………………………………۲۱
۱ - ۷ روش تجزیه و تحلیل داده ها …………………………………………………………………………………………….۲۲
۱ - ۸ قلمرو تحقیق ( زمانی ، مکانی ، موضوعی ) ………………………………………………………………………….۲۲
۱ - ۹ سابقه و ضرورت انجام تحقیق ……………………………………………………………………………………………۲۲
۱ - ۱۰ مراجع استفاده کننده از نتیجه ی تحقیق ……………………………………………………………………………..۲۴
فصل دوم : چهارچوب نظری
۲ - ۱ بحران ……………………………………………………………………………………………………………………………۲۶
۲ - ۱ - ۱ تعریف لغوی بحران ……………………………………………………………………………………………………۲۷
۲ - ۱ - ۲ تعریف اصطلاحی بحران …………………………………………………………………………………………….۲۸
۲ - ۱ - ۳ شاخصه های بحران …………………………………………………………………………………………………..۳۱
۲ - ۱ - ۴ عوامل و زمینه های بحران ساز …………………………………………………………………………………….۳۶
۲ - ۱ - ۵ انواع بحران ها …………………………………………………………………………………………………………..۳۸
۲ - ۱ - ۶ مفهوم بحران های سیاسی ……………………………………………………………………………………………۴۱
۲ - ۱ - ۷ مراحل شکل گیری بحران ها ……………………………………………………………………………………….۴۱

جدید

کنونی

کنونی

نام و نشان تجاری

گسترش نام و نشان تجاری

گسترش خط محصول

نام و نشان تجاری جدید

محصولاتی با چند نام و نشان تجاری

جدید

شکل (۲-۴) : ماتریس انتخاب معماری برند کاتلر
کاتلر و آرمسترانگ در ادامه به بحث درباره خط محصول ، آمیزه محصول می پردازند.
تصمیم گیری درباره خط محصول :
مقصود از خط محصول^[۱۴۵] گروهی از محصولات است که با هم رابطه ای تنگاتنگ دارند، زیرا آن ها با روشی مشابه کار می کنند ، به دسته های مشخصی از مشتریان و در فروشگاه های شناخته شده ای عرضه می شوند و دامنه قیمت مشخصی دارند.مدیران خط محصول باید درباره طول خط محصول تصمیم بگیرند.اگر مدیر بتواند از طریق افزایش اقلام محصول بر ارقام سود خود بیفزاید،این خط بسیار کوتاه خواهد بود.اگر مدیر بتواند از طریق حذف اقلامی از حذف بر سود خود بیفزاید، این خط بسیار طولانی خواهد بود . طول خط محصول تحت تأثیر هدف ها و منابع شرکت قرار می گیرد.مدیریت باید خطوط محصول را به دقت تحت نظارت و کنترل قرار دهد.برای این منظور می تواند به صورت منظم به دو روش زیر بر طول خط محصول ، از طریق امتداد دادن خط تولید و از طریق پر کردن آن خط ، بیفزاید.امتداد دادن خط محصول زمانی رخ می دهد که یک شرکت خط محصول خود را از حد جاری فراتر بکشد.امتداد خط تولید می تواند به طرف پایین ، به سوی بالا یا به هر دو طرف باشد.

برخی از شرکت ها در آغاز و در انتهای بالایی بازار قرار می گیرند وسپس خطوط تولید خود را به سوی پایین امتداد می دهند .امکان دارد شرکت معین به چند دلیل خط محصول را به طرف پایین امتداد دهد :
شاید نخست به انتهای بالایی بازار رسیده باشد تا بتواند از نظر کیفیت تصویر خوبی از خود نشان دهد و سپس به طرف پایین حرکت کند
شاید در برابر حمله شرکت های رقیب که انتهای پایین را مورد تاخت و تاز قرار داده اند ، واکنش نشان دهد
شاید به دلیل آن باشد که منفعی را که در بازار ایجاد شده ، پر نماید ، چون در غیر این صورت زمینه برای جذب شرکت های رقیب آماده می شود .
شاید شرکت دریابد که در انتهای پایینی ، رشد با سرعت بیشتری انجام می گیرد.
به همین دلائل ، شرکت خودروسازی مرسدس بنز ، دامنه محصولات خود را در بخش انتهایی گسترش داد.
امکان دارد شرکت هایی که در انتهای پایینی بازار قرار دارند ، بخواهند وارد بخش انتهایی بالایی بازار شوند. این اتفاق ممکن است به دلائل زیر بیفتد :
امکان دارد نرخ رشد بالا یا سود بیشتر در بخش انتهایی بالای بازار آن ها را جذب کند
بخواهند به عنوان تولید کننده تمام عیار جایگاه خود را تثبیت نمایند
برای مثال ، جنرال الکتریک اجاق گاز بسیار پیشرفته ای تولید و عرضه کرد و هدف برآوردن خواست خانواده هایی بود که درآمدی بیش از صدهزار دلار در سال داشتند و در خانه هایی به ارزش ۴۰۰ هزار دلار زندگی می کردند.
شرکت هایی که در بخش میانی بازار جای دارند ، احتمالا تصمیم می گیرند که از دو سو خط تولید محصول را امتداد دهند. مهمان پذیرمعروف »ماری یوت^[۱۴۶]» در صنعت مهمان پذیر خط محصول خود را از دوسو امتداد داد. با توجه به مهمان پذیرهای عادی ، مهمان پذیر مجللی به نام «ماری یوت مارکونر^[۱۴۷]» برپا کرد تا بتواند به بخش بالایی بازار خدماتی عرضه کند . از سوی دیگر برای عرضه کردن خدمت به بخش پایین بازار تعدادی مهمان پذیر جدید به نام «فیرفیلد^[۱۴۸]» اضافه کرد.
به چندین دلیل شرکت ها می کوشند تا خلأ موجود در خط محصول را پر کنند. این دلیل ها به شرح زیر است :
دستیابی به سود اضافی
تلاش در راه برآوردن نیاز فروشگاه ها و واسطه ها
تلاش در جهت استفاده از ظرفیت مازاد
تلاش در راه قرار گرفتن در خط پیشرو و تبدیل شدن به شرکتی تمام عیار
پر کردن منفذهایی تا مانع از ورود شرکت های رقیب شود
به هر حال اگر نتیجه موجب بلعیدن اقلام کوچک تر و سردرگمی مشتری گردد ، پر کردن خلأ بازار موجب دردسر خواهد شد. شرکت باید مطمئن باشد که اقلام جدید با ارکان موجود متفاوت هستند.
تصمیم گیری درباره آمیزه محصول :
هر سازمان با چند خط محصول دارای آمیزه یا ترکیبی از محصول است. آمیزه یا ترکیب محصول^[۱۴۹] عبارتست از مجموعه ای از همه خط های محصول و اقلامی از جنس که واسطه یا نماینده شرکت برای فروش عرضه می کند. آمیزه یا ترکیب محصول شرکت «آون^[۱۵۰]» شامل چهار خط محصول عمده می شودکه عبارتند از : لوازم آرایش ، جواهرات، اجناس مُد و وسایل و لوازم خانگی . هر خط محصول شامل چند زیرمجموعه است. برای مثال ، لوازم آرایش به انواع مختلف تقسیم بندی می شود. هر خط محصول و زیر مجموعه آن از چند قلم جنس تشکیل می شود.بر روی هم آمیزه محصول این شرکت به ۱۳۰۰ قطعه جنس می رسد. برعکس در یک فروشگاه بزرگ کی مارت^[۱۵۱] تا ۱۷۰ هزار قلم جنس ، در شرکت ۳ ام^[۱۵۲] ۶۰ هزار و در شرکت جنرال الکتریک ۲۵۰ هزار قلم جنس تولید می گردد.
آمیزه یا ترکیب محصول دارای چهار بعد مهم است :
عرض : تعداد خطوط محصولی را که هر شرکت عرضه می کند
طول : کل تعداد اقلامی است که شرکت عرضه می کند
عمق : تعداد گونه هایی از کالاست که در هر خط محصول عرضه می شود